山东菏泽曹县大集镇，一个名不见经传的小县城，却每天都在全国各地合作商和客户的订单声中醒来，2000多家上下游企业一同运转，一年因汉服生意坐收19亿元。

97年的妹子，从四川农村走出，19岁开始汉服创业，4年时间品牌增速超过400%，最疯狂时一款新品一天卖出50万套，营收上千万。

当很多人还没理解汉服这一小众文化时，有些人却已经靠一件衣服走入了新的商业传奇。

本期投融界研究院，与新兴的汉服产业一同，整装待发。

消费人群维持70%高增长，小众爱好走向大众视野汉服是汉族几千年来的传统服饰，它不仅包含着汉族的染织绣等杰出工艺和美学，更是传统文化和民族精神的重要承载物，是中华民族审美情趣、风俗习惯的重要外在表现之一。

随着以年轻一代为主的消费者对古风文化的接受程度日益增高，很多人喜欢上了这种独具魅力的服饰，不少人纷纷入手一套作为珍藏，有的爱好者甚至将汉服作为日常服饰每天穿着。

“同袍”，是混迹汉服圈的人对彼此的称呼，语出《诗经》——“岂曰无衣？与子同袍”。

在很多城市，汉服圈已经成为一个新鲜而充满活力的群体。

此前，英国BoF时装商业评论就注意到中国正在兴起的汉服热，其在文章中写道，“穿着汉服的想法普遍始于对武侠和中国热播宫斗剧的迷恋”。

不少汉服爱好者表示，B站、抖音等社交平台对汉服推广“功不可没”。

在抖音上，打着“汉服”标签的短视频播放量，达到惊人的百亿次。随着传统文化频频走进公众视野，汉服作为传统文化的重要符号，也以“网红”之姿，加速走入日常生活。

B站董事长陈睿曾提到，相比5年前，B站国风兴趣圈层（国创、国风舞蹈、汉服等）覆盖人数增长20倍以上。

艾媒咨询数据显示，2019年中国汉服爱好者达到356.1万人，同比增长74.4%。2017-2019年，中国汉服爱好者数量连续三年保持70%以上的高增长。

：艾媒数据中心

艾媒咨询分析师认为，汉服爱好者基数不断扩大，已具备一定的规模，市场消费基础较大，并具有高增长的潜力。汉服随着“汉服热”、“古风审美”等潮流兴起，汉服产业这一小众市场正逐渐走向大众视野。

全产业链机遇，有人茫然无知，有人率先起跑快速崛起的汉服文化背后，正生成中国服装行业一块不可小觑的“蓝海”空间。

投融界大数据研究实验室数据统计，2019年中国汉服市场销售规模达到45.2亿元，并在2020年迎来井喷式爆发，逐步形成百亿级潜力的消费市场。

在天猫服饰等机构发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》中显示，2019年淘宝平台汉服成交金额首次突破20亿元；在阿里平台下单购买过汉服的消费者人数逼近2000万大关，消费者以年轻女性为主。

天猫女装汉服行业负责人萧枫预测，未来汉服的潜在消费者还将爆发式增长。

投融界市场分析师指出，古风汉服市场才刚刚兴起，背后的可挖掘空间非常巨大，蕴藏了千亿级市场体量。越来越多人投入到汉服的销售市场，与汉服相关的产业也随之兴起，全产业链上都有亮点和机遇可以挖掘——前向关联的汉服服装设计、制造以及汉服学术研究等产业；后向关联的汉服服务平台等，为汉服爱好者提供多元化、全方面的产品与服务。

当前，在先期发展优势下，众多入局汉服服装、汉服文化社区平台、汉服周边服务类等细分赛道的企业，已经率先起跑，并挖掘到“第一桶金”。

在国内主流汉服品牌“重回汉唐”创始人绿珠儿看来，汉服是一个庞杂的产业，从头到脚的衣服配饰等，包括各种不同的产品线，蕴含着很多机会，“更多商家进入，可以一起做大汉服市场”。

盗版比正版更赚钱，创投青睐中经历发展阵痛虽然市场潜力巨大，然而汉服产业仍未能完全走进主流市场，且处于“野生”状态，亟需规范化发展，提升产品品质，形成健康完善的产业生态环境。

有业内人士表示，不同于西式剪裁的现代服饰，汉服对做工、裁剪、原材料等有着更高的要求，而由于大部分汉服是需要刺绣的，因此汉服制作需要花费的工艺和时间也更多。随着汉服热的兴起，一些专门提供私人定制的高端汉服品牌，更是出现了供不应求的现象。

因为面料做工单价贵、人工制作成本高等原因，目前汉服平均毛利率仅在30%左右。而中国产业信息网数据显示，品牌零售服装业平均毛利率在50%左右。

原本贴着“小众原创”标签的汉服领域，也因为快速的火爆之路，正在初尝“山寨”之苦，一位原创商家直倒“苦水”：“开发原创产品，是一整个设计师团队在工作。比如我们开发一百款，可能只有十几款会成为爆款，其他投入的开发成本其实是亏掉的，需要靠这些爆款才能补足设计成本。”

而山寨商家可以直接抄“爆款”，“他们只需要看我们哪些产品卖得好，所以也不存在压库存问题”。

与此同时，对于很多早期创业的汉服从业者来说，资源问题同样摆在面前。近两年以来，投融界平台上汉服产业链相关创业资源对接的需求出现明显增长。

嗅觉敏锐的创投机构快速嗅到了汉服产业的前景。近年来，汉服元素品牌织羽集及多家新晋汉服品牌收获诸多创投领域关注，传统服饰品牌森马也宣布投资开辟汉服品类。投融界为北京、杭州、重庆、福州、昆明等多家汉文化、汉服企业成功对接创投机构，完成项目资源对接。

未来，随着汉服逐渐走向日常化、大众化，汉服与现代日常服装元素实现链接与融合，文化复兴、民族自信、美学革新等潮流趋势势必将推动汉服在服装消费领域占领重要高地，曾经的“小众爱好”未来或许将养育出不少新的商业巨鳄。

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