●识人重在识其潜质，用人贵在用其专擅

《史记·平原君虞卿列传》记载，公元前257年，秦军围攻赵国都城邯郸，赵孝成王派平原君出使楚国求救。国难当头之际，平原君的门客毛遂挺身自荐，说服楚王与赵国结盟共御强秦，促成“合纵抗秦”之策，赵国得以保全。自此，毛遂深受平原君的信赖。然而，在毛遂自荐第二年，燕国派大将栗腹率军大举进犯赵国，平原君力荐毛遂为帅迎敌。结果昌都一战，赵军被燕军杀得丢盔弃甲。毛遂感到羞愧万分，最后拔剑自刎。

从自荐到自刎，毛遂的人生经历可谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。不到两年时间里，毛遂从一个无名者到成功者，再由成功者到失败者，其如流星划过夜空的人生经历，值得思考。

毛遂的能力水平，我们不作评论，但需要评价一下平原君。这位被称作“战国四公子”之一的赵国权臣，本在历史上享有善于识人用人的盛名，却没想一再犯下错误：先是不识毛遂，使人才一度不得其用；后是错用毛遂，用人才最终不得其位。

毛遂从自荐到自刎，至少给人留下两点启示。

其一，人才一般是潜才而非显才。以平原君选人而论，在确定出使楚国随员人选时，他挑了19个平素有名声、战时有功勋的门客，差点漏了最终起关键作用的毛遂。后来虽然带上毛遂，却一直没把他当回事。在19个门客束手无策时，毛遂大步跨上台阶，软硬兼施地说服楚王同意联盟抗秦。这告诉我们，如果仅凭学历、阅历和过去取得的成绩等已知的外在要素取人，就容易像平原君那样一叶障目。人才一般是以潜才形式存在的。有研究发现，人的能力是挖掘不尽的，突出禀赋大都处于潜伏状态，不为人知甚至不为己知，需要通过承担重大任务、肩负重要使命来唤醒，需要有伯乐那样具有识才慧眼的高人来发现。因此，我们不能随便以已有成绩决定用人的取舍，而应一视同仁地对待每一个人，耐心审视其潜质，积极发现和挖掘部属身上潜在的特点与能力，做到知人善任。

其二，人才一般是专才而非通才。毛遂在外交领域大显身手，以孤胆利舌说服楚王，由此而名噪一时。然而，在外交上建功的毛遂，不见得就能在军事上建功。不幸的是，平原君被毛遂外交上的成功冲昏了头脑，没有全面衡量毛遂的能力水平，草率地把“三寸舌”书生放到“三尺剑”岗位上，误国误人误己。世界上没有万能的通才。一处成功，不见得处处成功；一事成功，不见得事事成功。因此，用人切忌因某人在某个领域建立功勋，在某个岗位干出业绩，就想当然地认为他在其他领域也能成功，作出想当然的用人决策。如果不对人才进行全面充分评估，错把人才放在不能充分发挥其才力的岗位，那么不仅会浪费宝贵人才资源，而且会因错误用人而影响单位长远建设，产生不良后果。

唯物辩证法告诉我们，事物都是一分为二的，有其长必有其短，有其强必有其弱。作为领导者应当洞悉这一点，识人重在识其潜质，用人贵在用其专擅。前车之覆，后车之鉴。今天的我们当勤修识才之智，培养识才之能，杜绝毛遂式悲剧的重演。

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