观音灵签 第四十六签

【签诗】

勤君耐守旧生涯　把定心肠勿起歹　

直待有人轻著力　枯枝老树再生花

【智慧】

此签有“随缘自在”之意，意味着人贵自立。很多成功的人，在尚未成名之前，都过着普通的生活，甚至没有料想到自己会成功，所以不必因为默默无名而沮丧自卑。无须羡慕别人，应当坦然乐观地看待现状。每个人的三观不同，不要被别人的言语影响。事情不论大小，只要是对的就尽力去配合。凡事尽心自律无愧于心，必有一显身手之机缘。

【典故】赵韩王为村学究

赵普(922年--992年)字则平，幽州蓟(河北蓟县)人，五代至北宋初年政治家，北宋开国功臣。

后唐时幽州苦兵，赵普的家迁徒到镇州(河北正定)，当地豪族魏氏以女儿嫁给赵普，后来又迁徒到河南洛阳。周显德初年，赵普转至滁州西境任教村学，若有争讼者，多拜访赵普以判决对错，人称赵学究，时年三十五岁。显德三年(956年)春，周世宗征淮南，赵匡胤奉命攻滁州，驻军其地，由于村人都询问赵普论决事情，宰相范质就奉他为军事判官。世宗驾崩前，赵匡胤升任殿前都点检，以赵普为掌书记。

本故事告诉我们，做好当前的工作，机会一旦来临，即是发迹的开始。

百亿级的电子签名市场，他们如何赢得支付宝的信赖

要点速览

1、e签宝是一家第三方电子签名服务平台，提供从电子签名到文档归档管理，从存证保全到司法出证的电子签名全生态服务。已获得国家密码管理局颁发的“商业密码产品销售许可证”、“商用密码产品生产定点单位证书”、“商用密码产品型号证书”。

2、截至2018年5月底，e签宝的总签署量超过了35亿，企业用户百万+，个人用户1亿+，客户包括浙江省人民政府、阿里巴巴、海康威视、绿城物业、浙二医院等。

3、据预测，未来三年电子认证的市场规模可达千亿级别，其中仅电子签名的市场规模可达百亿元左右，增长20倍。

e签宝创始人兼CEO金宏洲

仅用时10秒钟，初创公司小青橙的创始人云哲就用手机生成了一份签好名、盖好公司章、具有法律效应的电子合同，随后他在北京将这份电子合同传给了远在海南的策划公司。而在以前，连带盖章走流程、来回快递的时间，这个合同签成至少需要一周。

所谓电子签名，就是通过密码技术对电子文档的数字化签名，并非是书面签名的数字图像化，类似于手写签名或印章，也可以说它就是电子印章。

金宏洲是e签宝的创始人兼CEO，这次创业要追溯到2002年。16年间，电子签名从最初被人视为“魔术”到如今慢慢走入大众生活，e签宝也经历了从卖电子签名软件到推出电子签名SaaS平台再到形成电子签名全生态平台的过程。

如今，互联网与人们的生活已经深度绑定，几乎一切生活需要都可通过网络完成。电子签名和电子合同也开始成为人们生活中的一部分。

金宏洲预测，未来三年电子认证的市场规模可达千亿级别，其中电子签名的市场规模可达100亿元左右，增长20倍。

电子签名进化论：从软件到SaaS平台

e签宝是杭州天谷信息科技有限公司旗下的第三方电子签名服务平台，提供电子签名、数据存证等基础级服务和电子合同、法律服务等应用级服务。

2003年天谷科技推出电子签章系统“天印”，将签名从纸质化带入数字化。然而彼时尚在互联网早期，大众对电子签名极为陌生。金宏洲回忆，当时电子签名主要应用在政务领域，“政府一次性购买一套软件，无限次使用。”

随着互联网技术的发展，异地企业的网上交易越来越频繁，然而在签合同时如果延续传统线下签约，来回快递最快也要3天，再加上公司各种流程审批，原本几分钟就能完成的合同，却因签字环节要拖三四天。而此时，电子签名还属于“奢侈品”，一套系统要十余万元，中小企业难以承受。

2010年，SaaS服务的概念和业态在国内落地，对市场敏感的金宏洲发现，这种模式最大的好处就是可以将服务按次计费。于是电子签名搭上SaaS模式的快车，天谷科技在2013年开始转型，并在隔年推出第三方互联网电子签名平台“e签宝”。

这种签名最大的改变，就是将传统签名身份验证的数字证书化。每次签署行为发生时，用户不需要随身携带着像银行U盾一样的U-key，而是e签宝在确保用户实名认证的前提下，向国家授权的第三方数字证书认证中心(CA机构)提交申请，获得一个数字证书(即秘钥)，而后通过云端传回，并验证使用者身份，用完即销毁。

个人或企业用户在经过认证之后，便可通过手写、短信验证等方式完成协议签署，并通过时间戳来将事件和时间关系进行固化，保证原数据无法进行篡改，从而很好地解决了行业痛点。

这一模式，让企业在签署电子合同时，不必再购买一整套电子签名系统，而只需按次使用并付费，大大节省了开支。

2014年底，e签宝第一家标杆客户“支付宝”上线电子凭证业务。此后，e签宝获得国家密码局的《商用密码生产单位证书和销售许可证》和公安部颁发的信息系统安全等级保护(三级)认证，并获得工信部颁发的数字证书认证(CA)牌照。

这次成功转型，被金宏洲称为“从1.0时代跨入2.0时代”。

北京国际金融博览会上具有电子签名等功能的智能柜员机。

打造全生态电子签名应用服务

做电子签名的难点就在于，不仅要有一定的技术积累，还要拿到国家相关部门的证书，包括数字证书认证等牌照(或与具有相关资质的机构合作)，更重要的是能在线上打通合同签署及后续的电子存证等环节。

2017年e签宝在电子签名的基础上推出智能电子合同服务，实现合同在线拟写、在线流转审批、合同存管、合同模板等服务。金宏洲称，相比传统在线合同签署，e签宝采用分段加密技术确保合同文件安全性。

电子存证是电子认证技术的又一个扩展应用。目前e签宝平台正与司法鉴定、公证、仲裁等司法机构合作，并联合各级法院、仲裁委员会，打造一个电子证据鉴证平台，用户可以快速完成在线仲裁、司法鉴定或申请公证。

此外，其法律团队还可以提供相应的法律服务。如此便形成电子合同、存证服务、法律服务的全生态电子签名服务。

举个例子来说，如果一家公司使用了e签宝的电子签名服务签约了电子合同，后续因为合同问题产生纠纷，e签宝平台的电子存证功能可以提出相关证据;而且出证据的形式，一方面可以由公证处出具，另一方面也可以通过司法部门出具，这对于有官司诉讼的企业来说非常有帮助。而最后发生了官司诉讼，e签宝还可以提供法律服务。

电子签名服务流程图

金宏洲称，目前其电子签名服务主要应用于四大领域：金融、公共服务、制造业、B2B电商等，“其中互联网金融领域占40%左右，是目前最主要的应用领域。”客户中包括浙江省人民政府、阿里巴巴、海康威视、绿城物业、浙二医院等。

今年1月10日，e签宝宣布完成1.5亿元 B1轮融资，是电子签名赛道上目前为止的最大单笔融资。据金宏洲介绍，截至2018年5月底，e签宝的总签署量超过了35亿，企业用户超过100万家，个人用户超过1亿。

而从行业来看，上上签、法大大等第三方电子签名服务平台也在行业崛起。从业务上看，上上签、法大大等平台更侧重电子合同。“相比而言，e签宝的产品力更丰富，既有电子签名软件，也能提供SaaS服务，而且服务功能更全。此外基于我们15年的电子签名经验，产品的稳定性体验更好。”金宏洲说。

区块链赋能，搭建智能合约平台

随着区块链技术的发展，这项传递信任的技术也开始被电子签名市场看好。

金宏洲称，去中心化的区块链技术可以提高数据存证、出证的工作效率，降低信任成本，“但并不能取代原先中心化的公钥加密技术，两者应是互为补充的状态”。

基于这样的构架，e签宝引入区块链技术并应用于存证和出证两方面，应用场景包括版权保护、在线签约、网页取证、电话录音、邮箱存证等方面。

比如在传统网络作品维权中，由于网络维权一般采用事后取证的方式，并没有在证据产生的过程中进行实时确权，导致整个确权过程耗时长，取证难度大、成本高。

e签宝基于时间戳+区块链的知识产权保护方案，从用户进行实名认证开始，就实时记录并固化全程的电子数据，并通过同步于国家授时中心的时间源服务，给网络作品加盖具有法律效力的时间戳，证明电子文件在某个时间段没有被篡改。在这过程中，区块链技术在网络中建立点对点的信任，确保所有的区块链节点都能记录完整的版权确权和交易记录，实现了一种分布式的信任基础设施。

金宏洲称，接下来e签宝将着重建设基于区块链技术的智能合约平台，“智能合约不能简单的理解为电子合同，它指的是一种过程，从合约的缔结、确认再到最后执行的过程。”

观音灵签 第四十六签

【签诗】

勤君耐守旧生涯　把定心肠勿起歹　

直待有人轻著力　枯枝老树再生花

【智慧】

此签有“随缘自在”之意，意味着人贵自立。很多成功的人，在尚未成名之前，都过着普通的生活，甚至没有料想到自己会成功，所以不必因为默默无名而沮丧自卑。无须羡慕别人，应当坦然乐观地看待现状。每个人的三观不同，不要被别人的言语影响。事情不论大小，只要是对的就尽力去配合。凡事尽心自律无愧于心，必有一显身手之机缘。

【典故】赵韩王为村学究

赵普(922年--992年)字则平，幽州蓟(河北蓟县)人，五代至北宋初年政治家，北宋开国功臣。

后唐时幽州苦兵，赵普的家迁徒到镇州(河北正定)，当地豪族魏氏以女儿嫁给赵普，后来又迁徒到河南洛阳。周显德初年，赵普转至滁州西境任教村学，若有争讼者，多拜访赵普以判决对错，人称赵学究，时年三十五岁。显德三年(956年)春，周世宗征淮南，赵匡胤奉命攻滁州，驻军其地，由于村人都询问赵普论决事情，宰相范质就奉他为军事判官。世宗驾崩前，赵匡胤升任殿前都点检，以赵普为掌书记。

本故事告诉我们，做好当前的工作，机会一旦来临，即是发迹的开始。