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“红顶商人”胡雪岩做生意、赚大钱的八字真言

胡雪岩，徽州绩溪人，晚清著名的“红顶商人”，富可敌国，人称“为官须看曾国藩，为商必读胡雪岩”。胡雪岩在经商上给后人留下了许多宝贵的经验，下文总结出他做生意、赚大钱的八字真言，希望对大家有所帮助。

一、“志”字真言

一个商人如何通过做生意来赚大钱呢？胡雪岩认为，首先应该从立志做起。胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人”，这和中国古代带有色彩的名言“谋事在人，成事在天”有本质上的区别，更强调个人的主观能动性。胡雪岩认为，一个商人只有立志成为大商贾，才能赚大钱，因为，为此志向你就要去争面子、求成功，这是人的本性之一。

二、“名”字真言

胡雪岩和一般商人更加重“利”不同，他从不去考虑蝇头小利，而是从长远角度打造自己的名声，靠名声赢得招牌，将名声看作做大生意的重要资本。在商业实践中，胡雪岩深谙“先赚名气后赚钱”的奥妙，因此，无论做那一项生意，他总是会先想着将名声打出去，这一点是非常符合现代营销学理论的。有些商人为了赚钱而不惜自毁“羽毛”，导致名声败坏，这在胡雪岩看来，是经商的一大蠢举。

三、“势”字真言

在现代互联网领域，有一句流行语，“站在风口，猪都能飞起来”，这句流行语讲的是顺势而为的道理。而胡雪岩早在100多年前，就已经认识到了顺势而为的重要性，胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。” 在具体商业实践中，胡雪岩十分注意在时势中寻找突破点，进而打开市场局面。

四、“信”字真言

一个不讲诚信的生意人，即使能赚到一点小钱，充其量也只是满足自己的私欲，根本不不可能成为赚大钱的大商人。胡雪岩经商，最忌讳言而无信，靠欺骗赚钱。在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是讲个信义”。其实，做生意与做人，本质上是一致的，真正成功的商人，往往也是讲信义之人。

五、“才”字真言

“花花轿儿人抬人”，这是胡雪岩的一句口头禅。胡雪岩深知，做生意要想赚大钱，就绝不能靠一人之力，而是要用好人才，依靠人才打天下。在招揽人才上，胡雪岩向来是不惜重金，在他看来，以财揽才就如用钱买货，货好价就高，值得重金招揽的人才，也必然是值得重用的得力人才。

六、“借”字真言

在经营中，胡雪岩十分看重借力的作用，为此，他不仅花费了大量财物，也付出了不少心血，结果，自然也得到了可观的收益。在借力上，胡雪岩最厉害也最著名之处应该就是借官府之力，事实上，胡雪岩辉煌的商业历程就是从“捐官”开始的，也正是“捐官”这一新概念，造就了一代“红顶商人”，为胡雪岩将生意做大做强提供了强大资本和众多机遇。

七、“正”字真言

“君子爱财，取之有道”，做生意走正路，往往可以名利双收，即使遭遇失败，也一定有东山再起的希望。而违背道义，不走正路，即使一时侥幸成功，也不可能长久，且必将遭人唾弃，名利两失。胡雪岩在经商中非常注意这一点，时刻提醒自己不能违规操作，他说：“犯法的事，我们不做。不过，朝延王法是有板有眼的东西，它怎么说，我们怎么做，这就是守法。它没有说，我们就可以照我们自已的意思做。”

八、“情”字真言

胡雪岩曾说，“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”他认识到这一点，也在经商中受益于这一点，并将“情”字渗透到经营实践之中。当“钱财账”与“人情账”相互冲突时，胡雪岩始终将后者作为首先要考虑的，他宁可舍去钱财，也要守住人情。

合伙创业的黄金准则

低调先做个自我介绍：创业7年的互联网老兵。先后3次和别人合伙创业，创业经验丰富，在合伙创业中拥有一定的经验和心得。

众所周知，想把生意做大，绕不开的就是合伙，作为合伙创业过很多次的老油条，给大家一些建议。

选择合伙人的最终目的是1+1＞2，一定要记住这个点。那么以下几个标准可以来进行参考选择。

1、绝对不和陌生人合伙创业。

选择合伙人一定是那种认识时间必须大于半年以上。双方都有共同的好友和朋友基础最佳。很多小伙伴认为别人给钱就合作，其实对方是人还是鬼，你根本就不清楚。

我有个傻徒弟，都不认识对方，就去和对方合伙去了，包括我也干过这种事情，双方不认识，一定会出现问题。

选择合伙人，一定要选择相识的，如果有相同的好友基础那就更好，因为背叛成本很高。双方没有信任约束的时候，这个时候是一定会出很多的问题的。

2、人品第一，能力第二，勤奋第三。

选择合伙人第一法则：人品。人品不行的人，注定是喂不饱的狼，不赚钱的时候抱怨你选错了行业，赚钱的时候抱怨你分的少。后院很重要，不能起火。

能力第二，肯定要有能力，没有能力的合伙人还不如找员工，很多人找合伙人就是因为自己不想找员工，就想随便找个人一起搭伙创业，也不怎么看中能力，能干活就行，这种人直接开工资最好，就不要说合伙人了。

勤奋第三，如果做不到勤奋的合伙人，多半也不要选择，创业这件事就是业精于勤。你说加班，你说开会，他出去蹦迪去了，你啥心情；你让早上到，他下午到，你啥心情。合伙人之间一定是相互比勤奋，相互内卷的。人品+能力+勤奋，缺一不可。

3、不和没赚过钱的人合伙，不和没有格局的人合伙。

为什么说这一条，人品哪怕再好的人，看到金钱利益的时候，都会冲昏头脑。而且大多数穷人的家人只会帮出馊主意，要么想侵占更多，要么想另起炉灶。

总之，如果没赚过什么钱，对钱很敏感的人，这种是不太适合合伙创业的。在金钱面前，人品什么的是没有保障的。

我小徒弟领着家里的一个小表弟和两个员工，一个月赚了百来个，然后对方感觉自己出了很大的力，要分大头。有亲戚关系，平台也是你的，但是人家就是认为自己干活干得多，所以吧，没赚过钱的人，合作起来很麻烦的。

4、不和长相很差的人合伙。

如果这个人给你的感觉就是绝非良善之辈，一定不要合作，我一直相信第六感和能量场这种东西，让我不舒服的人，我是一定不会合作的，因为面由心生，大多数都做不了假的。

尤其是30岁以上的人，表现得格外明显。城府很深，老油条，你感觉交往起来都很费力的人，这样的人合作，多半你被坑的风险居多。

5、找人算一卦，八字不合的人不合伙。

这不是封建迷信，做生意的没有不这么做的，一定会这样做，中国的传统文化博大精深，点到为止。

1、先磨合。

在合伙创业之前，先磨合一个月，因为大家没在一起工作过，不急签合同。谁是主导一方，可以先给个工资，然后相互感觉一下合适与否。

我基本上几次合作都是这样的要求，而且我薪资都没要，就是先磨合一个月。如果双方都感觉是做事的人，项目也还不错，那么可以深度合作，如果一方感觉不合适，也能早聚早散。

而且一个月完全的可以看出对方的习惯，和做事的风格，以及他这个项目到底赚不赚钱。很多时候合作要深入了解，而不是短暂的片面的说辞。实地考察，实地工作，就能反映出很大的问题。

2、一切合同化。

在第一个月磨合的阶段，就可以谈合伙的细节了，然后找个律师帮起草一份合同。为了保证自己的合法权益，让自己进入公司里面，就是你占有公司的股份。如果只是短期的合伙无足轻重。

一定要签合同，不要相信什么口头约定，而且建议有些事情可以录音，或者是视频作为保存。双方约束到位，才能保证大家都不触犯规则。而且不仅要有进入规则，还要有退出协议，一切都找律师写的明明白白。

不要自己随便写个合同，尤其是自己自认为大聪明百度下载一个，很多时候你写的东西不是按照法律来的，本身那个合同就无效，就没有约束能力。而且律师要找第三方的，不要用任何一方的律师，这样才能保证合同无任何问题。

3、55分，合伙最大的坑。

合伙创业最大的坑，就是55分，不要上来好兄弟，有钱一起分。一定要记住，一山不容二虎，哪怕一公一母。

必须有一个人有决定权，因为公司创业一定会遇到难以决策的时候，如果两个人各抒己见，到底听谁的？这时候要有一个决定者。凡是55分的，多半都会闹得不欢而散。

4、投资的少分润，干活的多拿钱。

干活的累死累活一个月赚的没你一个投钱的多，他心里一定是不平衡的。他一定想办法另起炉灶。而且如果对方感觉自己分钱多的时候，你如果是投资方，有些时候要适当的让一些。

随着时间的增加，股份逐渐让干活的可以回购一部分。因为什么？对方对业务越来越熟练，你只负责出钱，你的核心壁垒会随着对方的收入增加而逐渐的失去优势。所以有些时候退步，也是更好的合作。

5、凡事留一手，合作到永久。

你的价值，取决于可替代成本，哪怕合伙也是一样。如果你在这个团队当中，你的价值逐步的被替代，你是迟早要出局的。

为什么雄霸教徒弟都留了一手，要不早不被打死了。在一个团队里面也是一样，你的拿一手，一定要站稳，你的技术，你的资源，你的能力等于你的持股，等于你的利益。

所以不要认为合伙了，我可以一切公开。小可爱，一点要记住，合同那个东西，只是个合同而已。人家有一万种方法，让你自己主动离开。所以真正合伙的基础在于你的实力一直不可替代，差不多就点到这里。

6、别和实力太悬殊的人合伙。

真的不是很建议，因为你总感觉自己处于弱势，对方如果再强势一些，你会发现，你根本不是合伙人，你就是一个打工的。

而且大多数实力太悬殊的人，真的人家复制你的项目，另起炉灶，甚至安插亲信学习复制，总之想踢掉你的方式和方法太多太多。总之，多大金刚钻，多少瓷器活，别步子迈得太大扯到蛋。

7、只为钱，不要找投资。

如果只是为了钱，我其实是不建议找投资的。你发动你的身边所有资源之力，百万是能搞得到的。如果一个项目百万都不够你去做，那么其实也不太适合。

如果是确定性一定赚钱的机会，用自己的钱放大。如果是不确定性赚钱的机会，哪怕你用别人的钱，最后也是要还的。

很多时候，资源+钱，才是一个合伙人应该具备的，单纯的钱，其实作用不是特别大。

8、三观同频，共同成长。

如果合伙人之间三观不合，多半会崩盘，尤其是底线不同的人。其次就是共同成长，如果你一直在成长，对方一直在原地，那迟早也要崩盘。你是带不动一个固地自封的人的。

9、权责明确，各管一摊。

一定要明确好你的权力，比如你就是主导哪些工作，合伙人就减少插手。如果合伙人什么都想插手的话，那么你们的合作注定是不愉快的。

双方一定要明确好权责，在你负责的事情上你说了算，在我负责的地方我说了算，整体上大家各管一摊。同时也要接受对方的意见，但是减少让对方下决策，是帮助你辅助，而不是手伸的太长。

找合伙人比找老婆还要难，因为要朝夕相处，因为要共同奋斗。

在前期不确定的阶段，自己先干大于一切，不要认为多了合伙人可以帮助解决很大的问题。大多数的商业，个人都是可以做的。

而且合伙人可遇不可求，是一路上慢慢发现的，而不是在开局的时候就必须给你配备完全。

创业本身就是开局一把刀，装备全靠捡的过程。不要对合伙创业抱有太大的幻想，不要有了那种不能依靠别人，就不能创业的思想，那么你本身就不适合创业。

希望能对大家有帮助！