你是否曾经有过这样的经历:你想向别人推销某个产品或者观点,但是对方却拒绝了你的请求其实,在很多情况下,我们可以使用心理学的技巧来影响对方的思考,从而达到我们想要的结果其中一个很有用的技巧就是使用“卖回心转意符”

什么是卖回心转意符？

卖回心转意符源于心理学家罗伯特·西奥迪尼的书《影响力》,意为说服他人之前,先投入一些小的让步和牺牲,制造出卖回的心理预期通俗点来说,就是你先给别人一个小恩惠或让步,等到你需要请求对方的时候,别人会更容易答应你的请求,因为他们觉得他们欠你一个恩情

如何使用卖回心转意符？

1.先给出小让步或者小恩惠

比如,你想让慈善机构赞助你的活动,但是他们不太感兴趣你可以先让他们提供一些宣传资料或者赞助一些小型活动

2.利用小恩惠制造出卖回的心理预期

让步之后,在你需要让对方做出更大的投入的时候,你可以提醒他们你们之前的互动,让他们感觉到他们欠你一个恩情,并且提高了他们给你投入的意愿

3.制造心理上的沟通渠道

要让对方真正意识到他们欠了你一个恩,你需要和对方建立起心理上的联系你可以用一些话来让对方产生共鸣,或借助人际沟通技巧,让对方和你更亲近

卖回心转意符的应用举例

一个常见的例子就是购物时的促销当你选择商品的时候,商家通常会给你一些小优惠,比如赠品或者打折,这就是卖回心转意符的应用当你在商户越南年终大促中购买了一些商品并且获得了折扣券,而商家之后要求你在一周内再来购买商品时,你如何做出选择？这时,你可能会感觉到商家给你了优惠,你不买就有些对不起商家的好意,这时你也许就会顺从商家的要求,再去购买一些商品

总结

卖回心转意符是一种旨在影响别人决策的心理学技巧,可以用于改善与他人的相处关系,并且在沟通时能够增强自己的影响力但也要注意,过度的使用卖回心转意符会让别人感觉到你在故意讨好,从而失去了你的可信度